农村淘宝服务站已死，村小二是继续赌，还是认输退场？

最近的几个月，对于所有从事村淘事业的村小二来说，极不寻常。

自6月1日开始，实现三通；村淘APP停用，手淘启用家乡版。引导村民手淘升级和绑定APP，成为每次村淘例会的老生常谈、而且是压轴的话题。

伴随村淘APP的停用，和手淘家乡版的面世，平台给村小二的收入佣金锐减，一天的收入可能只有二三十元，而且三通过后，曾经期待的订单大量增加并不明显，甚至很多村淘服务站的老顾客随着村淘APP的停用而流失。 可以说，绝大部分村小二的业绩惨淡，更可怕的是村小二迷茫了，没有了方向，一夜之间，村小二圈里弥漫着一股失败的气氛。很多人已经在开始找退路。

村淘是近几年新生的产物，村淘官方也是摸着石头过河，不断试错，同时不断的变革。村淘的玩法也从以前的集单转成6月份的优品，随着进一步发展，8月份又开始提出了天猫优品概念。这个天猫优品的提出，基本是对以前整个村淘的运营模式产生了颠覆式的改变。可以说，原来的农村淘宝服务站已经死亡，一场天猫优品自营店的风暴正以摧枯拉朽扫过全国的村淘服务站。生亦或是死，可以说，村小二已经站在了村淘发展的一个重要节点。无论怎么选择，短期内都会不好受。

现已经有不少村小二看不到前景，受不了压力和任务的考验，打退堂鼓。曾经的情怀，付出的心血，都随之付诸东流。留下的只有遗憾，和大部分已经习惯我们服务站服务的村民的叹息。没有办法，任何一场变革都会伴随着阵疼和炮灰。

至于顺应村淘变革，准备向天猫优品自营店定位转变的村小二，也即将面临一场残酷的考验。随着重心的转移，村淘平台商家能我们带来的收入占比会越来越少。我们的主要GMV 和KPI收入会更多的向天猫优品倾斜。 天猫优品成功，我们则成功，天猫优品失败了，我们也将成为农村电商史上的一个符号。

说到天猫优品，可能除了村小二，大部分不是很理解这个概念。这里简单的介绍一下，天猫优品是由天猫官方直接向厂家采购的商品，简称“直采”。 直采商品按计划储仓在各地天猫仓库，然后根据订单就近发货。 理论上天猫优品直采可以很好的掌握一手货源，品质有保障，发货更快捷，直采价更低，村小二佣金更高，产品售后也更方便。。。从这个角度讲，天猫优品确实是一个很好的模式。类似京东自营店。而我们原有的村淘服务站转变成天猫优品直营店，店里排放一部分天猫优品样品，村民看货下单，线上线下相结合，成为阿里新零售农村市场的一部分，想象确实很美好。

现实却是存在很多问题的：短期而言，天猫优品品类极其有限，主要集中于母婴和家电类，而且单品类商品品牌和规格不齐全，很难满足村民多样化需求；其次，天猫优品成为村小二工作的重心，必然会更进一步压缩平台商家商品代购单，对村淘平台商家而言，他们上村淘平台的意义不大，那样他们为什么付平台费加入村淘，目前有了解到有些原有村淘商家已经退出村淘平台，因为村淘平台没有给他新增多少订单，反而成本增加不少；若是村淘整体重心向天猫优品转移，估计会有更多的商家退出平台，商品选择面窄，最终会导致村民离开村淘，直接手机淘宝标准版购物。

最主要一点，天猫优品的价格可能有竞争力，村民买天猫优品确实得到实惠。但是我们村小二的佣金，相对于实体店同品类商品，单品利润率低很多。比如同一款空调，实体店可能有500元利润，但是村小二天猫优品可能只有不到100元的利润。 这样的话，我们村小二作为天猫优品实体自营店，和实体店一样的投入付出，利润却低很多，长此以往，村小二将无以为继。毕竟村淘情怀终究不能当饭吃，最终还要落实到市场经济效益上面来。

所以说，村淘变革，村淘服务站渐行渐远，天猫优品自营店登场亮相。村小二们的未来，是哭是笑，依旧是个问号？